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新宝棋牌现金版广东湛江对虾饲料 地头蛇很强势

发布日期:2020-03-08 20:36浏览次数:
湛江,自对虾开始推广养殖以来,凭借其他地区无法比拟的地理环境优势,成为对虾种苗、养殖、饲料生产、对虾加工的集散地   据了解,目前湛江地区对虾养殖面积近50万亩,其中,我国半数的高位池几乎都集中在湛江,目前虾料总销量30多万吨。由于平均气温高,在湛江一年可养2-3造虾,对虾产量占整个广东省的4成,占全国总产量2成,是对虾养殖重地中的要地。按照一造虾均亩产1000斤,一年养2.5造虾的数值计算,湛江目前的对虾饲料市场容量可达60多万吨。如此大的市场,难怪众多对虾饲料企业都视湛江市场为重要“主食”,湛江因此成为众企业纵横驰骋厮杀拼抢的重要战场   据了解,在湛江“觅食”的对虾饲料企业多达30多家,大大小小的饲料品牌近百个,其中湛江本地中大型饲料生产企业约有10家。湛江是块大肥肉,肉很香,不过对于本地扎根已久的企业来说,湛江的市场已是放进自己盘中的菜,而外地进驻的企业想从中分一杯羹并不容易   在湛江这片热土上,耕耘最久、引领市场风骚的当属恒兴、粤海集团这两家湛江本土企业。恒兴、粤海集团是全国对虾饲料排名前三甲的大企。2010年,恒兴对虾饲料销量为30多万吨,粤海亦有20多万吨。恒兴集团在湛江地区有3家对虾饲料企业,分别为湛江恒兴、廉江珊瑚、湛江粤华,而粤海集团也有三家分公司,为湛江粤海、湛江粤佳、湛江海荣。两家大集团在湛江的对虾饲料总销量大约有15万吨,占据市场一半份额   而湛江多数的中小型企业,在本地市场均有不俗的表现,如东海岛的东腾饲料,其在东海岛的销量,远比恒兴、粤海、海大等大集团高得多。据了解,东腾饲料厂在东海岛的饲料销量约为2万多吨,约占其饲料厂总销量的一大半,它也是东海岛市场饲料销量最大的企业   俗话说,强龙不压地头蛇,何况,这些地头蛇,不仅强,而且,还十分巨大强壮。外地进驻企业前来湛江,虎口夺食,难   珠三角某对虾饲料企业业务员王才(化名)就告诉《农财宝典》记者,他们公司的对虾饲料在珠三角销量并不小,约有2万多吨,与珠三角的大企业相比,品牌与口碑并不逊色,但到了湛江地区,市场开拓情况多年来并不理想   “在湛江地区,论品牌、销售人员配置、市场人脉资源、物流等,我们一点都不占优势。”他说,湛江是对虾饲料的老市场,当地的大企业,像恒兴、粤海,布局经营多年,占据天时、地利、人和之利,其市场大哥地位难以撼动,而中小企业的区域优势十分明显,外来企业与之相争,更是困难   湛江某饲料企业销售经理马强(化名)也表示,本地大企业现有的客户都是历经多年筛选下来的,双方的合作比较稳固。“如果企业和经销商之间的合作没有出现问题,闹纠纷,经销商都不愿意随便更换厂家,即使是当地的大企业来抢,客户也很难被抢掉,更不用说其他地方过来的企业。”   马强说,外地企业在湛江的市场份额都十分小,分布也较为零散,在当地对大企业几乎没有任何威胁。远道而来的其他企业,新宝棋牌现金版即使是大集团,如在廉江建厂投产的海大集团,由于投产经营时间并不长,加上恒兴、粤海早已在当地站稳脚跟,海大在湛江市场的地位及影响力明显不如珠三角   湛江的对虾饲料市场,虽然目前是以恒兴、粤海两个东道主大哥为主,但作为后起之秀的海大并不甘心仅做“陪客”,而是希望可以成为舞台上的绝对主角   海大今年在湛江地区,持续上年“春雷行动”的内容,如挂横幅宣传造势、塘头交流会、技术论坛等。《农财宝典》记者今年年初曾在麻章区湖光镇临东村,看见一间靠近虾塘的小房子三面墙上,挂了8条大大小小的全新的红色横幅,几乎都是海大的,上面印着“跟着海大走,把钱赚到手”等字样。而在今年四五月份,湛江海大仅在湖光东海岛地区,接连搞了2场大型技术讲座、塘头交流会。海大的动作意图明显,就是今年要发力,在湛江对虾饲料市场中占据更多份额,并以此抢得先机   上年海大集团实施“春雷行动”时,恒兴、粤海集团都只是看着海大在舞台上独舞的观众,而今年,恒兴与粤海,也已针对海大的招数,见招拆招   为了扩大市场影响力,恒兴集团今年推出“春耕行动”。恒兴的宣传造势方式与海大一样,在养殖重地的醒目地方,如主要道路两端、经销商的档口、路口拐弯处等,都悬挂大红横幅      恒兴集团在湛江地区举办了多场中大型技术讲座,参会人员最少的有50多人,多的有200人。恒兴与海大的技术讲座,时间虽然不一致,但两加企业之间的技术讲座不会相隔太久,而且几乎都是在同一个地区开会   “搞这些技术讲座,并不指望立马帮助养殖户提高技术或是增加许多业务量,而是通过这种方式,介绍与公司合作成功的例子,让养殖户安心继续合作。”恒兴东海岛一位经销商告诉《农财宝典》记者,尽管办会费钱费精力费时间,但能让养殖户对企业的生产、销售、管理各环节有更深可的了解,也算办得值   针对湛江市场,恒兴今年最大的动作就是整合和大量扩充业务员队伍,细分市场,精耕细作,设开发组,集中资源开发新客户。湛江恒兴特种饲料有限公司销售经理莫爵君告诉《农财宝典》记者,这两年湛江恒兴特种饲料有限公司增加了20多名业务员,业务员的总人数翻了一倍,基本可做到每一两个镇有一名业务员。“市场分得越细,跑得越多,越能掌握客户的动向,也能从中寻找出事宜开发的新客户,成为新的销售增长点。”他说   与恒兴、海大在营销上大张声势相比,粤海一如既往低调,但这并不意味着粤海就眼睁睁地看着恒兴、海大在市场上不断扩充领土。粤海今年也挂出大量横幅,也增加了不少业务员,也同样细分市场,但没有举办技术讲座和塘头交流会   今年三大对虾饲料集团在湛江营销活动此起彼伏,对于中小型饲料企业而言,照样跟进比较难   “我们没有海大恒兴那么多业务员,没办法举办讲座搞交流。”王才表示,我们能做的就是依靠高折扣,吸引客户,一般比大企业高200元-300元/吨,但不一定凑效。他说,曾为了争取一位现金直销户,他开出了总折扣达2100元/吨的极具诱惑条件,比当地几家大厂高400元/吨。但该直销户在对比衡量了几家企业的条件后,最终没有选择他   “给这么高的回扣,已是我们的底线,客户主要是觉得我们太远,不方便,其他公司又把折扣提高了一点,我们对此完全没辙,除非是做亏本生意。”他说,外地企业,如果在湛江没有生产企业,还将面临一个重大问题,就是物流。他介绍,饲料从数百公里之外的珠三角运至湛江,仅运输费用,每吨饲料成本至少要比当地企业高100多元。此外,在养殖用料高峰期,如即将到来的六七月份,受产能所限,对虾饲料的供应更为紧张。王才表示,由于路途遥远,即使提前做好安排,饲料在运输途中也经常会引各种原因出现耽搁   “养殖户埋怨经销商,经销商埋怨我们。为了保障供料,他们多会找当地其他企业合作。”他说,由于各种不利因素,外来的企业往往比当地企业付出更高代价,如更高的销售折扣等,才能开发出一个客户 新宝棋牌 新宝棋牌app 新宝棋牌手机版官网 新宝棋牌游戏大厅 新宝棋牌官方下载 新宝棋牌安卓免费下载 新宝棋牌手机版 新宝棋牌大全下载安装 新宝棋牌手机免费下载 新宝棋牌官网免费下载 手机版新宝棋牌 新宝棋牌安卓版下载安装 新宝棋牌官方正版下载 新宝棋牌app官网下载 新宝棋牌安卓版 新宝棋牌app最新版 新宝棋牌旧版本 新宝棋牌官网ios 新宝棋牌我下载过的 新宝棋牌官方最新 新宝棋牌安卓 新宝棋牌每个版本 新宝棋牌下载app 新宝棋牌手游官网下载 老版新宝棋牌下载app 新宝棋牌真人下载 新宝棋牌软件大全 新宝棋牌ios下载 新宝棋牌ios苹果版 新宝棋牌官网下载 新宝棋牌下载老版本 最新版新宝棋牌 新宝棋牌二维码 老版新宝棋牌 新宝棋牌推荐 新宝棋牌苹果版官方下载 新宝棋牌苹果手机版下载安装 新宝棋牌手机版 新宝棋牌怎么下载

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